馬雲：合夥創業如果缺乏這(zhè)八大(dà)約定，公司注定走不長(cháng)遠(yuǎn)！

 17年他(tā)曾語驚四座：當今很多(duō)企業老闆都缺乏“契約精神”，覺得(de)合夥人(rén)之間關系很好，就沒有做(zuò)章(zhāng)程協議(yì)，全憑口頭承諾，最後出現紛争，大(dà)打出手，讓人(rén)唏噓不已！

事實上，很多(duō)人(rén)創業失敗，被合夥人(rén)背刺，都是因爲前期過于相信人(rén)性，導緻自己最後掉坑裏也(yě)不知道。這(zhè)種案例以及見慣不慣了(le)，看看真功夫創始人(rén)蔡達标，當當網創始人(rén)李國慶，萬科創始人(rén)王石，雷士照(zhào)明(míng)創始人(rén)吳長(cháng)江……

因爲在利益面前，任何的(de)關系都是一文不值，老闆要明(míng)白，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，不管多(duō)麽好的(de)朋友，多(duō)鐵的(de)關系，都需要提前約定好章(zhāng)程協議(yì)，做(zuò)好公司的(de)股權架構布局，小心駛得(de)萬年船。畢竟合夥開公司合的(de)不是感情，感情也(yě)經不起利益的(de)考驗，就算(suàn)是親兄弟(dì)也(yě)要明(míng)算(suàn)賬！

如果合夥開公司，缺乏這(zhè)八大(dà)約定，基本上公司做(zuò)不長(cháng)遠(yuǎn)。

第一，股東之間的(de)出資比例。如果合夥初期，沒有提前約定好，就很容易出現扯皮。比如：股東是出資入股還(hái)是出資源，或者是出技術。這(zhè)些都是需要不同的(de)協議(yì)去約定。同時(shí)要謹記：不能按照(zhào)出資比例去分(fēn)配股權，更不能看合夥人(rén)之間關系很好，就按照(zhào)平均分(fēn)的(de)方式去執行。

第二，股東之間的(de)職責約定。因爲在企業創辦初期，很多(duō)股東都是模棱兩可(kě)的(de)去運作，甚至越級管理(lǐ)。這(zhè)很容易導緻公司重心不穩，股東之間出現紛争，甚至在出現問題的(de)時(shí)候相互推卸責任。

所以在初期就需要約定好職責，各司其職才能夠避免扯皮。切記：如果在公司任職的(de)股東，需要設計薪酬和(hé)分(fēn)紅。如果沒有任職，但出錢多(duō)的(de)股東，前期可(kě)以占大(dà)頭，後期公司盈利，持股比例可(kě)以下(xià)降。

第三，公司決策權的(de)約定。很多(duō)時(shí)候，合夥創業的(de)老闆都會覺得(de)大(dà)家平分(fēn)即可(kě)，不管是分(fēn)紅還(hái)是分(fēn)權。殊不知這(zhè)是大(dà)忌，正所謂一家不可(kě)無主，公司管理(lǐ)也(yě)是如此。提前約定好誰擁有控制權，後期才能保證公司長(cháng)治久安。

切記：創始人(rén)想要保證自己的(de)控制權，不能使用(yòng)“同股同權”的(de)方式執行。要麽使用(yòng)同股同權，要麽利用(yòng)章(zhāng)程協議(yì)去設計好。畢竟公司發展過程中，少不了(le)股東和(hé)資本的(de)進駐，這(zhè)時(shí)候創始人(rén)手中的(de)股權就很容易被稀釋掉而被人(rén)架空控制權。

第四，提前明(míng)确好股東的(de)分(fēn)紅時(shí)間。股東之間是否按照(zhào)持股比例進行分(fēn)配，都需要前期做(zuò)好協議(yì)的(de)約定，防止後期出現扯皮現象。

第五，股東的(de)退出約定。不管公司正處于發展階段還(hái)是虧損狀态，股東退出都需要提前約定。如果股東在公司發展過程中，做(zuò)出了(le)一些損害公司發展的(de)事情，那麽股東就需要淨身出戶。但如果沒有提前做(zuò)好這(zhè)個(gè)協議(yì)，如果股東用(yòng)著(zhe)公司的(de)名義做(zuò)一些違法的(de)事情，那就慘了(le)。

第六，約定好退出機制。如果股東要在中途退出，那麽需要以什(shén)麽樣的(de)方式退出。比如公司還(hái)在虧損，股東手上的(de)股份需要折價回收。

第七，保密協議(yì)的(de)簽署。爲防止共發展過程中，有股東洩露公司機密，造成公司重大(dà)損失。

第八，競業約定。如果公司發展過程，有股東需要退出，那麽要明(míng)确規定股東不能在多(duō)少年内從事這(zhè)個(gè)行業。

如果你還(hái)不了(le)解相關的(de)章(zhāng)程協議(yì)和(hé)股權架構布局，我已經在下(xià)方鏈接這(zhè)套課程裏整理(lǐ)好了(le)。涵蓋了(le)公司治理(lǐ)所需的(de)800份章(zhāng)程協議(yì)，比如：一緻行動人(rén)協議(yì)，投票(piào)委托權協議(yì)，同股不同權機制，合夥人(rén)模式……